當行業(yè)進入成熟期牌子競爭非常激烈,價格、產品都沒有特別的優(yōu)勢的話,企業(yè)行銷力目標的實現(xiàn)就在更大程度上取決于廣告及促銷的效果怎么樣。在這種條件下,電視廣告投放不僅要看廣告量夠不夠,更主要的還在于廣告的力度。機會的把握和競爭對手的較量等方面。
中央電視臺的有效投放,一直是企業(yè)界和廣告界為關注的一個現(xiàn)實問題。對于在常規(guī)市場上處于導入期和成長前期以及壟斷性的行業(yè)之中的企業(yè)而言,由于市場競爭程度比較低,因此從廣告總收視率的投放量上主要看廣告量夠不夠,是否經濟、合理。根據(jù)經驗,全國性牌子少知名度應在50%,也就是到達率要在50%以上。如果低于這個水平,有效暴露頻次就會不夠,效果也差些。
總收視率主要是依靠競爭對手情況來定,至少在電視廣告方面應不比競爭對手弱,否則就很難保持靠前的位置。但在這種競爭中企業(yè)應當持理性的態(tài)度,避免惡性競爭。既然企業(yè)很大廣告費用于媒體購買,因此媒體選擇正確與否往往決定著企業(yè)廣告投放的成敗。過去企業(yè)對媒體的關注往往僅集中在媒體價格上,這是很不全面的?茖W的做法是。企業(yè)對媒體的選擇應當由單純的價格判斷轉向綜合的價值判斷,價格判斷是以價格為核心。價值判斷則是以企業(yè)認定的那種價值而不僅僅是價格為核心。
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